Бизнес в знакомой нише

Смоленскую компанию Bellight основали трое бывших сотрудников крупных электроламповых заводов. Они занимались продажей продукции своих предприятий на рынках Белоруссии, России и Казахстана. В 2012 году будущие деловые партнёры поняли, что их знание рынка и опыт в найме позволяют им открыть собственный бизнес.

Компаньоны основали компанию Bellight, арендовали в Смоленске небольшой офис со складом - и начали продавать лампы накаливания и газоразрядные лампы для промышленного освещения. Своей нишей основатели Bellight выбрали средний ценовой сегмент, предлагая оптимальные варианты по соотношению цены и качества.

«Мы всегда умели хорошо продавать. Поэтому подбирали продукцию, которая пользовалась спросом на рынке и в которой видели перспективу. Мы с самого начала работали на всю Россию, а также на страны СНГ и Европу. В продажах использовали собственные навыки, наработки, контакты», - говорит Андрей Боровик.

Компания Bellight предлагала продукцию заводов-производителей бывшего Советского Союза, а также из Китая. Небольшую часть продаж составляли лампы собственного производства. Их выпускали на предприятии в Польше, которое создали параллельно с регистрацией проекта в России. Компаньоны решили организовать цех именно в Польше из-за более низких по сравнению с Россией кредитных ставок. Они смогли получить там кредит на запуск производства всего под 4% годовых.

Ставка на крупные торговые сети

Основными покупателями продукции Bellight на начальном этапе были региональные дистрибьюторы, а также сетевые ритейлеры. В 2013 году компания начала поставлять свою продукцию в магазины «Леруа Мерлен» и крупному дистрибьютеру «ЭТМ», годом позже партнёром Bellight стала сеть «Магнит».

В 2016 году компания заключила договоры с сетью Fix Price и холдингом X5 Retail Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель»). В последние годы среди партнёров появились даже сети по продаже электроники – например, «5 элемент».

По словам Андрея Боровика, процесс выхода на крупных ритейлеров довольно сложный и длительный. Он может занимать полгода-год, а в некоторых случаях и больше. Так, с одной из сетей компании удалось начать сотрудничество только с третьей попытки.

Чтобы подписать контракт с ритейлером, сначала его нужно убедить в том, что Bellight является надёжным поставщиком, а товары компании лучше, чем у конкурентов. После этого необходимо пройти систему верификации продукции: отдать свои товары на испытания, которые проводит ритейлер. Они должны подтвердить их соответствие тем или иным требованиям.

«Нюансов в работе с ритейлом много. По сравнению с продажей дистрибьюторам здесь всё происходит совершенно по-другому. В частности, подача и регистрация заявок, оформление грузов, упаковка, доставка. И у каждой крупной сети эти процессы имеют свои особенности. Многие заводы-производители не умеют работать с сетями. Они поставляют товар в сети через дистрибьютора, потому что сами не могут выполнить все условия», - утверждает Андрей.

Запуск собственного производства в России

В 2017 году основатели компании Bellight задумали расширить производство и перенести его в Смоленск. Этот шаг позволял увеличить объёмы выпускаемой продукции и снизить её себестоимость, а также расширить рынки.

Производить решили в первую очередь светодиодные энергосберегающие лампы. Их основные преимущества перед остальными видами ламп – срок службы (25 000 часов работы вместо 1000 часов у «обычных» ламп) и энергоэффективность. Уже несколько лет светодиоды постепенно вытесняют с рынка другие источники освещения.

«Доля традиционных источников света на рынке постепенно уменьшается. А по светодиоду каждый год появляются инновационные решения, новые линейки продуктов. Поэтому для нас не было особого вопроса, на какой вид ламп стоит делать ставку. Тем более мы уже поставляли на рынок светодиодные лампы, только китайского производства», - замечает Андрей Боровик.

Перспективу компаньоны увидели в том же сегменте рынка, в котором работали как дистрибьюторы: качественная продукция по разумным ценам. «Для себя мы понимали, что рынок завален китайскими лампами, причём в основном низкого качества. Конкуренция высокая, и все поставщики хотят выигрывать в цене. Но сейчас уже нет технологического решения, позволяющего глобально удешевить продукт. Чтобы конкурировать, многие бренды жертвуют качеством, за счёт этого снижая цены», - рассказывает Андрей.

Для своего завода компаньоны купили помещение в Смоленске. Оно находится в новом производственно-офисном комплексе. Оборудование заказали в Китае – качественные и довольно дорогие машины. К их выбору и закупке отнеслись максимально серьёзно. Они проходили несколько этапов контроля качества: при изготовлении, перед отправкой и при установке.

С технической точки зрения больших проблем с созданием собственного производства не возникло. Андрей объясняет это тем, что до запуска он и его партнёры тщательно изучили все нюансы. Осложняли жизнь только вопросы, связанные с бюрократией: оформление проектной документации, подключение газа и т.д.

Не было сложностей и с наймом персонала. В Смоленске есть светотехнический завод, поэтому в городе и области можно подобрать персонал с опытом работы. Это бывшие работники завода и те, кто собрался оттуда уходить. Тем более это предприятие в 2017 году проводило серьёзное сокращение штата.

Преимущества своего производства

Запускать производство начали в конце 2017–начале 2018 года. Пусконаладка первой партии оборудования произошла в июне-июле 2018 года вместе с представителями завода-изготовителя оборудования. Ещё полгода потребовалось на то, чтобы отладить весь процесс. На плановую мощность предприятие вышло только в начале 2019 года.

Всего в создание и развитие производства было вложено более 100 млн. рублей - собственных средств и привлечённых кредитов. Их большая часть была потрачена на покупку здания и оборудования.

Сейчас Bellight на своём смоленском предприятии изготавливает около 40% ламп, продаваемых компанией. Остальной ассортимент представлен китайскими поставщиками, с которыми проект сотрудничает на протяжении нескольких лет. Выпуск продукции в Китае контролируют сотрудники Bellight, которые постоянно находятся в этой стране.

«Некоторые виды продукции мы в принципе не планируем производить в Смоленске. А часть ассортимента мы выпускаем в меньшем количестве, чем существующий запрос на рынке. Сейчас мы можем нарастить производство ещё примерно на 70%, и у нас недостатка в продажах не будет. Мы просто заместим китайский продукт нашим», - говорит Андрей Боровик.

У самостоятельного производства есть ряд важных преимуществ перед закупками готового товара в Китае. Одно из основных – это упрощение логистики. Если за одну поставку из Китая можно привезти 200В 000 готовых ламп, то комплектующих – около миллиона штук. Также по сравнению с Китаем в России дешевле энергоносители и рабочая сила.

Рынок и конкуренция

По оценке Андрея Боровика, примерно 95% светодиодных ламп на российском рынке импортируется из Китая. Продукция европейских компаний типа Philips стоит дороже, поэтому экспортировать её в нашу страну не так выгодно. В России светодиодные лампы почти не производятся.

Преимуществом своей продукции перед китайскими лампами Андрей считает качество и логистику. Производство партии светодиодных ламп в Китае и поставка из этой страны занимают в среднем четыре месяца. Bellight может выполнить заказ и доставить его российскому или европейскому клиенту в течение месяца. Кроме того, каждая партия товара перед отправкой заказчику проходит на предприятии контроль качества.

Ещё одно рыночное преимущество ламп Bellight на европейском рынке – жёсткий контроль продукции со стороны госорганов. Все лампы должны соответствовать определённым стандартам качества ЕС. В противном случае продавца лишают сертификатов, а лампы заставляют снимать с полок. Довольно жёсткие требования к лампам предъявляют и в Белоруссии. Поэтому в стране нет китайской продукции самого дешёвого сегмента, и лампы в среднем стоят несколько дороже, чем в России.

В нашей стране этот рынок формально регулирует ФЗ-261 «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности» от 2009 года. Там прописаны все критерии, которым должна соответствовать та или иная продукция. Среди них – яркость, энергоэффективность, индекс светопередачи и т.д.

«Проблема в том, что за выполнением этого закона у нас не особо следят. Почти никто из поставщиков китайских ламп его не соблюдает. В той же Белоруссии мы со своей качественной продукцией можем выигрывать у китайских производителей. На российском рынке мы с китайцами тоже успешно конкурируем, но у нас меньше прибыль. Здесь нам приходится соперничать с плохой и более дешёвой продукцией», - констатирует Андрей Боровик.

География продаж

Светодиодные лампы смоленского производства поставляют в 20 европейских стран - Германию, Францию, Болгарию, Польшу, Италию, Англию, Грецию, Хорватию, Словакию и т.д. Продукцию Bellight также покупают в Белоруссии, Украине, Казахстане, Азербайджане.

В продвижении на зарубежные рынки компании активно помогает Российский экспортный центр. Эта структура организует бизнес-миссии по всему миру. Через торговые представительства в тех или иных странах она помогает с поиском ключевых игроков на рынке - ритейлеров и оптовиков. Также РЭЦ содействует в оформлении сертификационных документов для выхода на рынки зарубежных стран.

Одно из основных направлений работы РЭЦ – помощь экспортёрам с участием в зарубежных выставках. Организация оплачивает участие в таких мероприятиях – компаниям нужно только доехать до выставки и установить там свой стенд.

«После выставки, организованной РЭЦ, мы заключили наши первые контракты с клиентами из Азербайджана. Активно развивается сотрудничество с Казахстаном. Недавно заключили контракт на поставки в Румынию – туда мы отправили первую партию товара», - говорит Андрей.

Развитие по всем фронтам

Сейчас на смоленском предприятии действуют две сборочные линии. На них производят около 20 млн. ламп в год. При этом максимально возможная производственная мощность – порядка 28-30 млн. штук в год.

Ещё две линии будут введены в первом полугодии 2020 года. Их планировалось установить и запустить ещё в прошлом году, но основатели компании решили несколько сместить приоритеты в развитии. Запуск новых линий отложили на несколько месяцев, а вместо них установили оборудование по монтажу комплектующих - рассеивателей света, драйверов, светодиодных плат.

«Это был необходимый шаг. Нам нужно было получить сертификат происхождения товара по форме СТ-1. Он даёт право беспошлинного ввоза продукции в некоторые страны ЕС. Чтобы получить СТ-1, нужно было производить больше комплектующих на месте, чем завозить из других стран. Для этого требовалось локализовать производство части комплектующих. На это пришлось потратить часть ресурсов», - объясняет Андрей.

На производстве Bellight в 2019 году было занято 25 человек. На сегодняшний день здесь работает уже 41 сотрудник. Всего в штате компании 56 человек. Они работают как в самом Смоленске, так и в нескольких филиалах компании: в Екатеринбурге, Самаре, Ростове-на-Дону.

Оборот компании за 2019 год составил около 740 миллионов рублей в России и порядка 21 миллиона евро по всему миру. Большую его часть - около 65% - составляют продажи в сетевые магазины.

Основной сложностью развития производства Андрей Боровик называет нехватку оборотных средств. Компания продолжает развиваться на собственные деньги и банковские кредиты. Сейчас планируется привлечение инвестиций для покупки оборудования и строительства нового производственного комплекса.

В 2019 году проектВ Bellight принял участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-Успех», который проходил в городе Гагарин Смоленской области. Там он победил в номинации «Лучший экспортный проект».

Что дальше

После установки двух новых производственных линий весной 2020 года планируется увеличение объёма выпуска примерно в два раза – до 40-60 млн. ламп в год. Также будут добавлены новые позиции: офисное и декоративное освещение. По словам Андрея, рынок для этой продукции искать не придётся: Bellight будет постепенно заменять китайские изделия, которые она продаёт, собственной продукцией.

«Нет таких клиентов и партнёров, которые бы сказали: «Хотим покупать только китайские лампы». Мы понимали: если сделаем достойную продукцию с конкурентными ценами, она будет продаваться. Тем более многие уже говорят нам: «Лучше российское, чем китайское». Например, рынок Белоруссии откликнулся сразу же, как только мы начали производить лампы в России», - говорит предприниматель.

Основное количество производимых товаров по-прежнему будут составлять светодиодные лампы, а также комплектующие к ним. На 2020 год запланирована установка новых линий для производства комплектующих. На них будут изготавливать светодиодные чипы и продукцию из термопласта - рассеиватели света и юбки (держатели лампочек). Сейчас большинство комплектующих приходится закупать.

«Доля рынка светодиодов каждый год увеличивается примерно на 20%. Сейчас с развитием технологий можно делать светодиоды большей мощности. Если год назад можно было производить светодиодные лампы мощностью до 100 ватт, то сейчас – до 150-200 ватт. В уличном и промышленном освещении газоразрядные лампы меняют на светодиодные. Так что рынок растёт и будет расти», - считает Андрей Боровик.

Ссылка на источник.

Бизнес-идея родилась во время декрета

С Ольгой Бакутиной, моим будущим партнёром по бизнесу, мы познакомились во время декретного отпуска, гуляя с колясками в подмосковной Малаховке. Год мы общались на тему памперсов и всего прочего. А потом просто устали от сидения с ребёнком - и наши темы обсуждения на прогулках стали «съезжать» с детей на саморазвитие. Обсуждали книги на эту тему – выяснилось, что мы читаем одно и то же, интересуемся одними и теми же вопросами. Настал момент, когда мы поняли, что у нас уже перебор с теорией о саморазвитии и её хочется применить на практике.

Уходом в декрет я завершила свою предыдущую работу, и возвращаться мне было особо некуда. У Ольги была аналогичная ситуация. Мы стали обсуждать этот вопрос – почему бы нам не открыть своё дело. Идеей, которая нам обеим нравилась, был клининговый сервис.

Вскоре в интернете мне случайно попалась статья «Идеи для бизнеса с небольшими вложениями». А в конце списка были большие раскраски. В детстве я сама любила раскрашивать, и меня это заинтересовало. Я стала смотреть, что есть на рынке. Конечно, предложений с большими раскрасками было много. Но я поняла, что не купила бы ничего из этого. Мне не нравились ни иллюстрации, ни подача, ни упаковка.

Мне стало обидно, что такая классная идея прозябает в таком убогом воплощении. И у меня в этот же момент появилась мысль, как это можно сделать красиво. Цепочка первых шагов отчётливо выстроилась в голове. Я записала аудиособщение Ольге: «Нафиг клининг, делаем большие раскраски». На следующий день мы приступили к реализации.

Война за качество

Во время декрета я познакомилась в Facebook с художницей Настей Варламовой – она тоже сидела дома с маленьким ребёнком. И я сразу подумала: Настя нам поможет. Мы дали ей техзадание, она нарисовала первые две иллюстрации для раскрасок и наш логотип. С этим багажом мы двинулись в бой.

Параллельно стали искать поставщиков, упаковку, производство. Недели через две у нас уже была первая фотосессия с нашими иллюстрациями. К этому времени мы открыли страницу в Instagram. Ещё через пару недель запустили сайт. Производство мы нашли в Москве. С этой типографией работаем и сейчас.

Вообще работа с подрядчиками – это сложно. Тем более, что мы сразу решили, что будем делать всё качественно. Наши раскраски отличаются от дешёвых «ширпотребных» как небо и земля. Поставщики не особо любят с нами связываться, потому что мы очень придираемся к качеству. Этим вопросом занимается в основном Оля – здесь она не знает никаких компромиссов. Если, к примеру, какая-то линия нечётко пропечаталась – заворачиваем тираж и делаем заново.

Мы как дирижёры, которые управляют целым оркестром из поставщиков услуг. Наша работа – это не просто заказать у художника рисунок и отправить его в печать. Это огромная доля контроля: чтобы соблюдались форматы и размеры, чтобы всё соответствовало техзаданию. Даже на обкатанных и знакомых продуктах случаются факапы, где потом не найти виноватых. А если уж мы говорим о запуске нового продукта, то сразу вырастает целая гора вопросов, которые надо решить. Кому? Нам, конечно! Так что первые шаги всегда даются тяжело: это как протаптывать тропинку в снегу.

Особенность нашего формата – большой размер (120х77 см или 58х150 см). Многие из наших раскрасок можно вешать на стену или на дверь. Дети нередко хотят разукрасить стену – теперь у них появляется возможность сделать это совершенно «легально». Большая раскраска привлекает внимание и удивляет. Достаёшь из упаковки большой рулон – у детей и у родителей округляются глаза.

Наш продукт нишевый – для тех, кто хочет что-то необычное, классное, чего ни у кого нет. И мы работаем конкретно на эту аудиторию.

Первые шаги

Первые упоминания о проекте «Каракули» в соцсетях появились в августе 2017 года. Нам казалось, что достаточно просто прокричать у себя в Instagram, что мы продаём большие раскраски, и тут же кто-то их купит. Фактически так и произошло. После первого анонса пришло примерно 10 заказов, это нас очень воодушевило. Первыми покупателями был близкий круг: друзья, знакомые и их знакомые.

Нам повезло в том, что мы появились «под сезон». С момента старта в августе и до декабря наша выручка росла кратно. Мне казалось, что это наша заслуга, но на самом деле – фактор сезона. Люди искали что-то необычное в качестве подарка на Новый год, и находили нас сами.

Нас просто завалили работой. Я укладывала ребёнка в 11 вечера, и до 4 утра занималась заказами. Мы сидели дома с детьми на руках, упаковывали раскраски в тубусы, вызывали курьеров, звонили клиентам, работали с поставщиками. Часть продукции хранилась у меня, часть – у Оли. Потом мы встречались в малаховском СДЭКе и отправляли посылки.

На этой волне мы стали строить планы, как мы переезжаем на Бали и пьём коктейли. Но к январю 2018 года волна схлынула, наступило затишье, и наше настроение резко изменилось. Теперь мы думали, что наш продукт – дерьмо, мы никому не нужны, всё сделали неправильно. Вскоре нам стало понятно, что причина не в продукте. Дело в том, что мы совершенно не занимались рекламой. В предновогодней суете с заказами нам просто некогда было подумать о рекламе, продвижении, позиционировании.

Мы поняли, что у нас катастрофически не хватает знаний на тему продвижения и рекламы, и пошли восполнять этот пробел. Вебинары, семинары, онлайн, офлайн – где мы только не учились. Всё, что узнавали, пробовали применять на практике. На что-то просто впустую уходили силы, деньги и время. Что-то помогало. Это как бросать макароны в стену – что прилипло, то и развиваешь. Мы этим по сей день занимаемся.

Один из самых ценных советов, который мы получили во время обучения – наладить бизнес-процессы. В первую очередь это означало перейти от работы «на дому» к организации полноценной компании, с офисом и персоналом. В середине 2018 года мы сняли офис в Москве. Это серьёзно упростило нам работу. Теперь мы собирали заказы в офисе, поставщики могли доставить товар быстрее и дешевле, чем в Малаховку, а у покупателей появилась возможность самовывоза.

Мы взяли постоянную ассистентку, потом ещё нескольких сотрудников. Сейчас с нами работают на аутсорсе художники, рекламщики, бухгалтер. Эскизы нам делают профессиональные художники – их примерно 12 человек.

Масштабирование за счёт представителей

Ещё одним шагом вперед стало открытие представительств. Если честно, сначала мы об этом даже не задумывались. Но в 2018 году нас стали бомбить вопросами «Можно мне представлять вашу продукцию в своём регионе?»

Началась эта история с двух сестёр из Бишкека. Они выкупили у нас партию товара по оптовой цене. Посмотрев, как у них идут дела, мы поняли: модель отличная! Люди выкупают каждый месяц оптовую партию, и у нас есть постоянный финансовый поток. Ни о чём не надо беспокоиться: партнёры сами занимаются сбытом у себя на местах.

Осенью 2018 года мы объявили, что ищем представителей в регионах. И нас просто смело! За день пришло около 80 заявок. Я потратила неделю на их рассмотрение, созванивалась с претендентами. Многие отказались, когда узнали, что мы предлагаем сотрудничество на условиях выкупа партии.

Мы брали почти всех, кто сказал, что готов работать на наших условиях. За октябрь-ноябрь 2018 года набрали около 20 представителей. Нашей ошибкой было брать в представители людей без опыта работы. Например, «мамочек в декрете», которые на энтузиазме загорались идеей. Но потом выяснялось, что они не готовы уделять этой работе столько времени и сил, сколько требуется. С такими представителями в течение 2019 года мы попрощались.

Нас до сих пор спрашивают, как стать нашим представителем. Но тех, у кого нет опыта, мы уже не рассматриваем. Сейчас нас интересуют люди, которые хоть что-то понимают в бизнесе. Например, владельцы магазинов детских товаров, детских центров и т.д. У них уже есть своя аудитория, которая нам подходит. И они просто предлагают ей дополнительный товар. Именно такие партнёры успешно работают с нами.

Корпоративные заказы

Осенью 2018 года у нас появились корпоративные клиенты. Компании сами начали звонить: «Сделайте нам подарки на Новый год для детей сотрудников». Первый подобный заказ – прикольные календари с иллюстрациями-раскрасками для строительной компании. И мы поняли: классная штука, почему бы и нет. Тем более мы себя позиционируем как мастерскую, где есть иллюстраторы, которые могут воплотить в жизнь что-то индивидуальное.

Сейчас корпоративные заказы составляют более половины от общего объёма продаж. Больше всего их поступает под Новый год. Например, для школы управления «Сколково» в этом году мы сделали 1500 детских подарков к новогодней ёлке Skolkovo Family Day. Также на этом мероприятии мы проводили мастер-класс по рисованию. Там был уголок с огромной раскраской 7х2 метра по тематике «Сколково». Вокруг неё был аншлаг: дети и взрослые с удовольствием её разукрашивали.

Заказы от корпораций мы получаем не только под Новый год. Например, летом компании устраивают семейные мероприятия для сотрудников и их детей. Так, для «Триколор-ТВ» мы делали на такой праздник большую раскраску на несколько метров, а также набор подарков с раскрасками. Ещё один «летний» заказ поступил от Adidas. Для кампании «Скоро в школу» мы выпустили раскраску в виде школьного расписания.

Из недавних проектов можно выделить совместную работу с компанией People Talk, которая занимается продвижением фильма Фёдора Бондарчука «Вторжение». Предпоказ состоялся 23 декабря. В месте проведения вечеринки после предпоказа была смонтирована конструкция с большой раскраской по тематике фильма. В рюкзаках с подарками для знаменитостей лежала наша раскраска. Приятно было смотреть ролики в Instagram, как звёзды распаковывают эти рюкзаки, и среди прочего достают наш мини-тубус. Можно сказать, этот проект вывел нас «в высшую лигу», и теперь с такой работой в портфолио мы чувствуем себя намного увереннее.

Стоимость корпоративных заказов очень разная. Клиент сообщает бюджет и свои ожидания. А мы под эти вводные делаем предложение, чтобы было достойно и отвечало его ожиданиям. Корпоративный подарок может стоить и 500, и 4000 рублей. При любом варианте он будет хорошо выглядеть, и подарить его будет не стыдно.

Женская аудитория

По рознице наш средний чек – примерно 3000 рублей. Одна большая раскраска стоит 1500 рублей, новогодние подарки и календари – 1300-2000 рублей.

Наша основная аудитория – мамы. У нас даже таргетинг настроен на женщин определённого возраста. Мужчины думают о подарках детям гораздо реже. Примерно 25% нашей аудитории – люди, у которых нет своих детей. Они покупают подарок детям знакомых или просто себе. Среди них есть и постоянные клиенты. Но это тоже, как правило, женщины.

Мы не настроены продать всем. У нас есть своя особенная аудитория, которая нас понимает. Им не надо объяснять, почему наша большая раскраска стоит в 15 раз дороже, чем в FixPrice. Они покупают не там, а у нас, потом возвращаются за новыми покупками – им это нравится.

Ещё в самом начале, летом 2017 года, мы сформулировали миссию нашего бизнеса: «Проведите детство вместе». Мы хотели, чтобы дети и родители вместе занялись полезным и интересным совместным занятием, которое бы их объединило.

Подтверждение этим словам очень приятно видеть. За январские каникулы 2019 года нас в Instagram отмечало примерно по 60 покупателей каждый день. И почти на всех фотках – на полу расстелена раскраска, и вокруг неё на пузе лежит вся семья, включая дедушек и бабушек. Это было, как бальзам на душу: всё получилось, как мы и задумали.

Экономика проекта

Общая сумма вложений в «Каракули» за всё время работы проекта – примерно 2 млн. рублей. Часть из них вложил инвестор в середине 2018 года – впрочем, к концу того же года все эти средства мы ему вернули. Очень большой прибыли проект пока не приносит. Практически всё, что мы зарабатываем, снова вкладываем в бизнес.

В нескольких интервью я упоминала, что при запуске проекта в 2017 году мы вложили 40 000 рублей. Этих денег хватило, чтобы оплатить первый небольшой тираж и купить первые 100 тубусов, которые служат нам упаковкой для раскрасок. Часть первоначальных инвестиций пошла на оплату работы художника. Кстати, сейчас мы платим художникам в разы больше, чем на старте. Можно сказать, что в 2017 году наш тогдашний иллюстратор поработал с нами по «дружескому» тарифу.

Сейчас я иногда жалею, что рассказывала о начальных вложениях. Каждый читает и думает: «40 000 рублей – и можно потом заработать несколько миллионов? Охренеть, какой классный бизнес!» После этих статей у нас как грибы после дождя появляются конкуренты. Они пользуются нашим контентом, воруют наши фото, видео, тексты. С этим никак нельзя бороться – просто ждать, пока у них деньги закончатся. И обычно это происходит довольно быстро.

Был один конкурент, который очень лихо взялся. Подключил блогеров, таргет, бомбил по нашим подписчикам в директ какие-то суперакции и предложения. Но потом он резко сдулся, и на этом всё кончилось. Если честно, нас уже достали эти девочки и мальчики из Усть-Жопинска, которым надо заработать на новый айфон. Они появляются на пару месяцев и потом исчезают, но за это время успевают подпортить нам настроение.

В октябре-декабре 2018 года мы продали раскрасок на сумму в десять раз больше, чем в наш первый новогодний сезон. На таком подъёме мы построили грандиозные планы по розничным продажам на период осень-зима 2019 года. Но результат новогоднего сезона по рознице оказался примерно таким же, как и в предыдущем году. Это меня не устроило. Может, у меня были слишком амбициозные планы, но я ожидала гораздо большего. Хотя, конечно, в декабре мы были «в огне» - обрабатывали заказы практически 24 часа в сутки.

Оборот за 2019 год почти в два раза больше, чем в 2018 году. Но при этом у нас очень большие расходы. Мы всё время вкладываемся в развитие. В некоторые месяцы мои сотрудники получают больше, чем я. Любой наш новый проект или продукт – это эксперимент. Иногда он выстреливает, и мы получаем доход. А иногда это потерянное время и деньги.

Сейчас мы пользуемся разными способами продвижения в интернете: Instagram, блогеры, контекстная реклама, таргетирование, СМИ. У нас есть рекламный бюджет, который каждый месяц меняется в зависимости от сезона, от наших целей и задач.

Мы идём другим путем: делаем крутой продукт, о котором говорят. Чем лучше продукт – тем меньше нужно денег на рекламу. Большинство корпоративных клиентов – это компании, в которых работают наши розничные покупатели. Просто однажды им приходит идея: может быть, «Каракули» что-нибудь придумают для нас в качестве корпоративного подарка?

Сложности растут как грибы

Главной нашей проблемой в 2019 году был спад розничной активности. Не буду лукавить, такая ситуация на рынке нас удручает, и мы всей командой погрустили на эту тему. Но после новогодних праздников с новыми силами и свежими мозгами мы уже придумали несколько стратегий на 2020 года, которые нам кажутся очень удачными.

Мы стремимся постоянно расширять ассортимент. Но каждая новая позиция добавляет нам много головной боли – даже в обеспечении её наличия. Мы начинаем зашиваться, от каких-то позиций приходится отказываться. А предсказать розничные продажи мы не можем, и в этом основная сложность.

Свой интернет-магазин – это трудно, как ни крути. Пока у тебя немного заказов, проблем тоже немного. Но как только начинается аншлаг, то и сложности растут как грибы.

Ещё одна проблема – курьерские службы. Доставку запороли курьеры – но, по мнению клиента, виноваты в итоге всё равно мы. Посылка может не доехать, повредиться или помяться – и виноваты тоже мы. Мы очень уважаем клиентов, и в этих случаях говорим нашему ассистенту: «Ира, сделай эту женщину счастливой». И через 20 минут «женщина счастлива». Мы делаем всё, иногда в убыток себе, чтобы человек остался доволен: повторно отправляем посылку или что-то дарим.

Что дальше

У нас всегда много идей. Я могу каждую минуту генерить идеи – берите огромную лопату и выгребайте! Вопрос в том, как выбрать из них действительно стоящие. Раньше мы пуляли деньги и время в любую попавшуюся под руку идею. Теперь всё происходит по-другому.

Несколько месяцев назад мы решали, какие новинки запускать в производство. Отобрали 12 идей и протестировали их на фокус-группе, в которую пригласили несколько десятков наших клиентов. Наибольший отклик вызвали две идеи. Первая – географический календарь-раскраска, в котором каждая страница посвящена какой-либо стране. Вторая – набор, состоящий из мягкой игрушки и книжки-раскраски со сказками. Фокус-группа нам сказала, какой должна быть игрушка, какими - сказки. Многое из того, что у нас есть в ассортименте, нам подсказали клиенты. Надо просто с ними общаться и слушать.

План на январь – отдохнуть от напряжённого сезона новогодних продаж. А с февраля начнём двигаться дальше. Идей полно, нужно только хорошо продумать стратегию и обсудить её с инвестором. Может, найдём себе пару менторов, которые нас проконсультируют. Нередко они советуют решения, которые нам «изнутри» не видны.

Февраль и март – довольно оживлённые месяцы. Затем в апреле начинается низкий сезон, который длится до июля. В прошлом году во время такого затишья мы приняли участие в конкурсе «Бизнес-успех» и победили на межрегиональном этапе. Это было для нас довольно неожиданно. До меня выступали представители серьёзных компаний с огромными оборотами. Я сидела и думала: «Что я здесь делаю? У нас – маленький проект двух декретниц с мизерными выручками».

Но к моменту моего выступления люди уже подустали, и тут вышла я – выступила живо, с полной отдачей. Плюс у нас была классная презентация – яркая, с красивыми фотками. И все оживились: у многих есть дети, и тема реально всколыхнула людей. Кроме того, у нас были неплохие результаты для нашего уровня. В результате мы выиграли в номинации «Лучший женский проект». В марте состоится федеральный этап, мы в нём с удовольствием поучаствуем.

Ссылка на источник.

Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились три года назад в подмосковной Малаховке, когда гуляли с детьми в парке. Смирнова до декрета работала в компании по сертификации промышленного оборудования, а Бакутина – руководителем проектов в компании – разработчике онлайн-игр. Подруги устали от домашних забот, мечтали о собственном деле и на прогулках обсуждали разные бизнес-идеи. Однажды Смирнова наткнулась на статью о стартапе, выпускающем большие раскраски для детей, которые крепятся на стену. Идея не новая – в интернете продается множество плакатов, обоев и даже скатертей – раскрасок. «Мне ничего не нравилось – картинки скучные, упаковка неприглядная, фотографии некрасивые. Я бы ни за что не купила», – вспоминает Смирнова. Подруги решили сделать нескучные плакаты. Придумали идею, заказали рисунки у иллюстратора, с которым познакомились через Instagram.

Плакаты «Каракули» клеятся к обоям с помощью липучек, бумага плотная, и на стенах не остается следов фломастера или краски. Красивая иллюстрация с сюжетом, множеством деталей и причудливых героев – половина успеха. Сначала Смирнова и Бакутина придумали две идеи. На первом плакате была изображена карта мира с животными и рыбами, а на втором – сказочный город, в котором живут овечки, птицы и огромный пончик. Картинки нарисовала известный иллюстратор Настя Варламова. Она вспоминает, что подписалась на блог Смирновой в Instagram. Девушки подружились, и Варламова сделала для предпринимательниц скидку. Бакутина обзвонила несколько десятков типографий в Москве и Подмосковье, но они заломили цену. За печать одного плаката просили 600 руб., вспоминает она. Подходящую типографию нашли в Малаховке – компания предложила стоимость почти вдвое ниже конкурентов, вспоминают основательницы «Каракулей».

В августе 2017 года Смирнова и Бакутина напечатали в типографии партию из 15 плакатов «Каракули» и продали их через Instagram. На старт потратили 40 000 руб. – львиная доля ушла на покупку тубусов под упаковку и оплату работы художника. Сейчас у «Каракулей» развита дистрибуторская сеть в 20 регионах России и за рубежом, раскраски продаются в книжных магазинах и на онлайн-маркетплейсах. В рознице плакат 120 x 77 см стоит 1500 руб. В 2018 году выручка компании «Каракули» составила 4,43 млн руб., рентабельность бизнеса – около 30%, говорит Смирнова.

Москвичка Ольга Соколова была озабочена тем, что ее двухлетняя дочь не проявляет интереса к рисованию – грызет карандаши или просто складывает их в коробочки. Соколова увидела в Instagram плакат «Каракули», заказала его и приклеила на стену на кухне. Сначала плакат стали разукрашивать родители, и к ним присоединилась дочка.

Чтобы прочитать материал полностью, откройте статью в мобильном телефоне и оформите однодневную подписку на «Ведомости» - она стоит всего 5 рублей в день!

Смоква из стартап-школы

Печенье и конфеты они продавали в трёх смоленских магазинах. Но несколько лет назад заметили, что выручка стала постепенно уменьшаться. Предприниматели начали искать новые продукты, которые бы заинтересовали покупателей.

Идея продавать угощения для диабетиков родилась сама собой: иногда они заходили в магазины и просили сладости без сахара. Когда у Алексея родился ребёнок, снова стал актуальным вопрос о том, какими сладостями кормить, чтобы у ребёнка не было проблем. На обычные конфеты ребёнка «сыпало».

Так в магазинах появилась смоква, состав был полностью натуральный. Но через несколько месяцев смоква перестала устраивать по качеству. Тогда Алексей Кирпиченков изучил рынок производителей смоквы, нашёл пять-семь крупных поставщиков.

«Ниша была в целом свободна. И мы подумали, почему бы нам не попробовать сделать смокву для наших магазинов самим», - рассказывает Алексей Кирпиченков.

В это же время Алексей услышал по радио рекламу Смоленского бизнес-клуба о запуске стартап-школы, где участникам нужно было рассказать о новой бизнес-идее, выполнять задания, а победитель мог получить грант размером 200 тысяч рублей.

Кирпиченков прошёл отбор среди 100 претендентов, вошёл в двадцатку финалистов, а потом занял первое место. Выигранные деньги предприниматель потратил на покупку оборудования для приготовления смоквы. Покупали оборудование в Челябинске, Петербурге.

В итоге пришлось добавить и собственные средства. Всего на оборудование и ингредиенты (яблоки и ягоды закупали в Вологде) ушло 350 тысяч рублей.

2000 килограмм яблок и 100 килограмм разных ягод просто ушли на тесты. Стали экспериментировать, и ничего не получалось. Алексею казалось, что это очень лёгкий продукт для изготовления— «просто берутся яблоки или ягоды, доводятся до состояния пюре, в определённых пропорциях смешиваются и кладутся на противень в дегидратор».

«Да что там её делать, быстренько за две недели сделаем», — думал Кирпиченков, но на деле всё оказалось иначе. Пришлось многократно менять пропорции, чтобы дойти до уровня «именно той смоквы».

25 часов уходило на приготовление одной партии. Сейчас времени уходит меньше, процесс чётко отлажен. За полтора года экспериментов потратили 20 тонн яблок и 150 тысяч рублей.

«Быстренько» сделали

В это же время из-за большой конкуренции Кирпиченковы переформатировали кондитерские магазины в магазины экопродуктов. И были первыми в Смоленске.

Когда подобрали правильное сочетание и сделали идеальную смокву, то стали уже делать не только для себя, а выкладывать в собственных магазинах: рядом с белёвской пастилой, натуральным шоколадом, кашами, чаем, арахисовыми пастами и урбечем. Специальной упаковки для смоквы не делали, просто заворачивали её в пищевую плёнку и продавали на вес.

Три года назад килограмм смоквы стоил в магазине Кирпиченковых 3000–4000 рублей. Клиенты стали просить изменить размеры, чтобы купить дешевле. Тогда стали смокву сворачивать в трубочки весом по 100 грамм. А чуть позже заказали для смоквы универсальную упаковку — прозрачные ланчбоксы с наклейками сверху.

«Смоква — продукт дорогой, — говорит Алексей Кирпиченков. — Мы дошли до того, что стали выпускать батончики смоквы в красивой упаковке по 15 грамм за 60 рублей».

Кто-то из друзей посоветовал сделать брендирование — обыграть «чисто смоленский продукт» и продавать как сувенир. Заказали крафт-упаковку с достопримечательностями Смоленска. Это идея стала успешной: смоква продавалась хорошо.

Тогда Алексей Кирпиченков решил продавать её и в других магазинах. Для этого он получил официальные документы, прошёл лабораторные экспертизы, декларации соответствия (на это ушло 26 тысяч рублей).

Супруга Кирпиченкова участвовала в конкурсе «Мама-предприниматель», рассказала про новый продукт — «Смоленскую смокву» — и выиграла 100 тысяч рублей. После этого Кирпиченковы стали продавать смокву в других магазинах.

Производство выросло в четыре раза. Закупили новое оборудование, на него ушло около 600 тысяч. Заказали больше упаковки в Барнауле (в пять раз дешевле, чем в Смоленске). Сделали стандарт фасовки — 15, 55, 110, 220 грамм.

Шоколад и яблочные «сухарики»

Когда смокву довели до совершенства, занялись новыми продуктами. Теперь в магазинах Кирпиченковых новинка — хрустящая пастила по-смоленски (яблочные «сухари»). Яблочное пюре запекают с яичным белком как хлеб, нарезают порционно и укладывают в льняные мешочки.

Стали пробовать выпускать собственный шоколад и шоколадные конфеты. Ингредиенты — какао-масло и тёртое какао, которые покупают у поставщика с золотой звездой известной выставки World Food. Шоколад соединяют в сочетания манго — кедровый орех, фундук — изюм, киви — грецкий орех, абрикосовая косточка — финик.

Для выпуска шоколада заказали специальные формы, на лицевой стороне шоколада изображён герб Смоленска и написано «Смоленский шоколад». Шоколадки весят 65 грамм — это прямоугольник размером 8 на 12 сантиметров.

Упаковка шоколада с одной стороны немного прозрачная, чтобы покупатель мог увидеть, что в составе шоколада действительно есть орехи в и сухофрукты. Летом оборот составляет 300–350 тысяч рублей в месяц. В январе тоже хорошие продажи. В остальные месяцы оборот ниже.

Сейчас Алексею Кирпиченкову помогает администрация Смоленской области. Чтобы сделать брендирование всей продукции, нужно 400 тысяч рублей. 300 тысяч рублей на это даст область, предпринимателю останется добавить 100 тысяч.

Брендирование включает в себя разработку фирменного стиля для всей продукции, которая продаётся в двух собственных (один магазин закрыли) и в десяти партнёрских магазинах. Когда появится фирменный стиль, Алексей планирует зарегистрировать доменное имя и делать сайт. В это же время планируют выходить в другие регионы.

Пробный опыт в фитнес-центре другого региона был не очень удачным: партия продавалась полтора месяца, в то время как в Смоленске это продаётся за неделю.

«Немного страшновато выходить в другой регион, где ты не сможешь контролировать выкладку товаров и не сможешь рассказать про преимущества, — говорит Кирпиченков. — Но потенциально смоленская смоква — это гастросувенир не только города, но и вообще России. Поэтому продвижение в Москве и Петербурге, как мы думаем, может быть успешным».

Ссылка на источник.

Четыре года назад понял, что хочет бизнес «для души» и решил работать с детьми, тем более что у него за плечами было высшее педагогическое образование.

Руслан позвонил своему университетскому преподавателю и поехал к нему в летнюю школу для одарённых детей старшим вожатым вместе с супругой Марией. В первую очередь Руслану хотелось набраться опыта, но работа была увлекательной: вскоре он стал руководителем смены, а его жена - заместителем.

«Это было волшебство, - говорит Руслан - Преподавателя своего я не видел 13 лет, не общались. Позвонил ему на рабочий телефон. Спросил: «Помните меня? Возьмёте вожатым?» Он ответил, что помнит и взял попробовать. В лагере, когда я увидел на первой линейке перед собой сто детей, сразу понял, что это моё. Энергия была колоссальная!»

После трёх летних смен Руслан Хитров вместе с супругой поступили в магистратуру к бывшему преподавателю на курс «Образовательный менеджмент» и через год защитили диссертации по темам работы с одарёнными детьми. Весной, зимой и осенью Руслан продолжал работать с детьми в игры на командообразование и стрессоустойчивость.

В этом же году Хитровы поехали стажироваться в «Артек» в Крым, куда не брали вожатых старше 26 лет, но их взяли «чудом». Получили потрясающий опыт, несмотря на жёсткую структуру организации для вожатых.

Тогда у Руслана и появилась мечта иметь свой педотряд, ездить в разные страны мира и организовывать смены для досуга детям. Руслан написал о своей идее на специализированный образовательный форум. На его предложение откликнулась директор лагеря из Бельгии, русскоговорящая. Она искала русских вожатых для организации лагеря для детей, живущих в Европе, но имеющих русские корни. Родители хотели весёлого досуга для детей, но при этом, чтобы они и «русской культуры хлебнули».

Руслан Хитров взял в отряд бывшего преподавателя и двух студентов педуниверситета, супругу и поехал в Бельгию на 2 недели. Работать с иностранными детьми, хотя и русскими наполовину, оказалось непросто. Подростки из Голландии, Германии, Бельгии были не готовы к игровым активностям.

«У них были потухшие глаза, - говорит Руслан Хитров. - Многие игры они игнорировали. И им нельзя было что-то запретить. Например, те же гаджеты, если это мешало игре. Наш педагогический энтузиазм столкнулся с подростковым равнодушием. На традиционном конкурсе талантов никто не смог ничего показать. Работа давалась тяжело. Дошло до того, что мы должны были вечерами ставить детям ужастики вместо песен и костра, потому дети хотели этого. В случае нашего несогласия у нас могли быть проблемы».

Полученные в Бельгии 2000$ ушли на зарплату вожатым и на саму поездку. И если раньше у Хитрова была мечта уехать из России и пожить в Европе, то теперь он понял, что готов работать только с детьми из России. Тогда же он точно решил, что откроет новый бизнес. К этому моменту Руслан Хитров вышел из оперативного управления своих бизнесов и уже получал 300 тысяч рублей чистыми ежемесячно.

«Я мог жить дальше и не париться, живя по полгода в Таиланде, - говорит Руслан Хитров. - Но я хотел сделать что-то для мира. Посмотрел один из курсов «БМ» за 10 тысяч рублей, где на третьем занятии я должен был написать на стене своей социальной сети «декларацию» о том, что я за 4 недели обещаю заработать 100 тысяч рублей чистыми на своём любимом деле. Я сфотографировал своё обещание, чтобы не было обратного пути. И сходу написал 10 гипотез, как этого добиться».

Прямо в той же соцсети (VK) Руслан написал сообщения нескольким школьникам, которых знал ещё с летних каникул, что через неделю организует суперсмену в лагере на два дня.

«Дети обычно скучают от лета до лета. Мне все говорили, что в конце января - через месяц после январских каникул - никто не поедет в лагерь на два дня, потому что у людей нет денег, и что Смоленск - самый бедный город в ЦФО и что 4000 рублей за два дня в лагере - это слишком много, - говорит Руслан. - Но кусочек лагеря среди зимы для детей, даже на два дня, - это немного лето».

Через неделю в лагерь записалось 23 человека, и все они сделали предоплату. Для проведения двухдневной смены Хитров арендовал базу детского лагеря, оплатил проживание, организовал программу. Учитывая, что это был январь, программа была новогодняя. Детей удивляли большим, искренним интересом к каждому, тренингами и играми на командообразование, праздничными шоу. А еще через 2 недели пришло еще 20 человек на смену в выходные. Через месяц Хитров держал в руках 101 тысячу рублей. Это могло быть бизнесом. Чтобы начать работу в организации детских лагерей, Хитров поменял коды ОКВЭД в своём ИП.

Хитров поехал в Москву на очное обучение в БМ и прошёл там ещё 2 курса. В мае он запустил смену под названием «Викинги», которую посетили 50 детей. Проблем с набором детей в лагерь не было. В детских лагерях был ещё «несезон», а востребованность была уже высокая. Смена стоила от 5900 до 9900 рублей. Потом было еще 2 смены уже летом.

Теперь в планах Руслана Хитрова - оформить некоммерческое партнёрство, чтобы брать с собой на смены одарённых детей из семей, которые не могут оплатить лагерь. За 2 года оборот лагеря «Викинги» увеличился в 6 раз - теперь это 12 млн рублей в год. В следующие 2 года Руслан Хитров хочет увеличить оборот до 54 млн рублей, а также открыть 13 лагерей по программе «Викинги» и клубы для занятий во внеканикулярное время по программе Soft Skills по франшизе в разных российских городах.

Ссылка на источник.

В рамках Всероссийского форума «Территория бизнеса – территория жизни» и премии «Бизнес-Успех» сегодня в Гагарине собрались на одной площадке предприниматели, банкиры, журналисты, представители власти и общественных организаций для обсуждения и решения накопившихся проблем развития малого и среднего бизнеса.

С приветственным словом на форуме выступил Александр Калинин, президент «ОПОРЫ РОССИИ»: «Премия «Бизнес-Успех» ежегодно посещает десятки регионов Российской Федерации. Все, кто сегодня будет презентовать свои проекты, они точно сделают большой шаг в собственном развитии, как минимум. А как максимум, они зажгут уверенностью в собственных силах других людей. Я желаю интересных выступлений всем участникам. А тем, кто ещё только думает я желаю принять взвешенный шаг и самим стать предпринимателем».

Наталья Коротченкова, заместитель генерального директора «Корпорация МСП», отметила, что форум проходит в городе с легендарной историей, на родине первого космонавта, Юрия Алексеевича Гагарина: «Сегодня мы пришли к тому, что предприниматель – это очень уважаемая профессия, на вас равняются. Надеюсь, что сегодняшняя премия ещё раз покажет миру, что есть такой маленький город, город Гагарин, в котором мы покажем наши предпринимательские способности, предпринимательские активности. А Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства всегда готова вам помогать».

Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех» также поприветствовала всех гостей и участников форума «Территория бизнеса – территория жизни», отметив, что форум в Гагарине для премии особенный.

В течение дня прошли тематические сессии, мастер-классы и круглые столы. Игорь Маковский, арт-директор компании АСМЫСЛ, ведущий специалист по картам и пешеходной навигации, автор книги «Навигация в моногородах» и Наталья Рыбальченко, руководитель компании АСМЫСЛ, бренд-стратег, эксперт по развитию территорий и туристическим стратегиям, провели мастер-класс «Бренд региона, кластера, муниципалитета, города, бизнеса, сообщества и Гагарина. А смысл?». Гости мероприятия узнали о том, как зарабатывать на территориальных брендах, разобрали актуальные вопросы брендинга территории и увидели, как создаются уникальные городские карты и навигации. Сергей Турко, главный редактор «Альпина Паблишер», на своём мастер-классе «Cоздание и продвижение успешных проектов» поделился секретами о том, как управлять проектами в условиях неопределенности, как выбрать «говорящее» название для продукта, а также заинтересовать СМИ своим брендом. На мастер-классе «Как создать франшизу и привлечь финансы в свой бизнес» Василь Газизулин, основатель и управляющий партнер TopFranchise.com, рассказал где и как брать деньги на развитие своего бизнеса с помощью франчайзинга, что нужно сделать, чтобы было продано больше франшиз. Каждый участник мастер-класса получил подробный чек-лист документов и действий для создания своей франшизы.

Одной из самых ожидаемых частей программы стала пленарная сессия «Территория бизнеса – территория жизни».

Алексей Островский, губернатор Смоленской области, отметил высокий потенциал развития области, положительную динамику диалога между властью и предпринимательским сообществом, а также резюмировал работу форума: «Сегодня в рамках работы форума прошёл большой обучающий блок для предпринимателей, специализирующихся на туристическом бизнесе, были рассмотрены кейсы по брендингу территорий, механизмам развития бизнеса, обучению продажам. Я надеюсь, что эти знания дадут свои результаты в развитии вашего бизнеса».

Логическим продолжением мероприятия стало торжественное награждение победителей Национальной премии «Бизнес-Успех» среди предпринимателей и муниципальных образований. В течение дня номинанты представляли свои бизнес-проекты и успешные практики на кейс-конференции перед членами жюри.

Михаил Кораблёв (Компания «Мобил К») победил в номинации «Лучший производственный проект» (партнёр номинации – Промсвязьбанк). Компания «Мобил К», основанная в 1988 году, является единственным в России производителем садовой техники, конкурентоспособной на европейском рынке.

Андрей Боровик (Компания «BELLIGHT») победил в номинации «Лучший экспортный проект» (соорганизатор премии - Росэксимбанк). Компания Bellight Group была основана в 2012 году и занимается производством источников света: энергосберегающих ламп, светодиодных прожекторов и ламп общего назначения.

Мария Кирпиченкова (Компания «Смоленская смоква») победила в номинации «Лучший проект в сфере туризма». Кондитерская компания изготавливает натуральные гастрономические сувениры (пастила, льняные батончики, шоколад и другое) без применения консервантов и ароматизаторов.

Полина Смирнова (Компания «КАРАКУЛИ») победила в номинации «Лучший женский проект» (партнер номинации – МСП Банк). «Каракули» производят умные игрушки для всех поколений! В ассортимент компании входят наборы для детей «Одень куклу», большие пазлы, плакаты-мотиваторы, а для взрослых есть раскраска-антистресс.

Руслан Хитров (Детское развивающее сообщество «Викинги») победил в номинации «ЗОЖ» (партнёр номинации – Федеральная пассажирская компания). «Викинги» - развивающее сообщество, в котором существует одно главное правило – играй без гаджетов и живи сердцем! Вожатые проводят с детьми десятки мастер-классов и яркие, незабываемые шоу.

Елена Яковлева (Театр-студия «Юнона») победила в номинации «Лучший социальный проект». «Юнона» - это театр-студия, куда с 4-х лет родители могут отдать своего ребёнка. Дети участвуют в создании короткометражных фильмов, обучаются актёрскому мастерству и хореографии.

По результатам итогового смс-голосования Алексей Куликов (Фитнес-центр «Северный», г. Гагарин Смоленской области) был признан «Народным предпринимателем».

Победителем в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата» стал Холм-Жирковский район Смоленской области.

Ранее, 24 июня, в Гагарине представители муниципальных администраций прошли очное обучение по повышению квалификации по программе «Территория бизнеса - территория жизни». Защитили свои проекты, направленные на улучшение инвестиционного потенциала территории.

Победители получили специальные призы от организаторов и партнёров премии - это символ «Бизнес-Успеха» - статуэтка «Золотой домкрат», электронные гаджеты от Apple, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение mini MBA от университета «Синергия», медиапродвижение и др. А также возможность стать участниками масштабного финала, который состоится в Москве.

О премии «Бизнес-Успех»

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форумов, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

2 июля 2019 года президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин примет участие в 87-м открытом межрегиональном этапе Национальной премии «Бизнес-Успех» в Гагарине в рамках Всероссийского форума «Территория бизнеса – территория жизни».

Вместе с Александром Калининым в форуме примут участие Алексей Островский, губернатор Смоленской области, Наталья Коротченкова, заместитель генерального директора «Корпорация МСП», Ростислав Ровбель, заместитель Губернатора Смоленской области, Антон Свириденко, советник Уполномоченного при Президенте РФ по защите прав предпринимателей, Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех», Денис Михалев, председатель Смоленского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ», Андрей Крылов, социолог, бизнес-тренер, партнёр Living Eyes Consulting, Максим Елисеев, национальный эксперт ЮНИДО, Анжела Аллаярова, доцент РАНХиГС, Федеральный эксперт молодежных проектов, вице-президент Ассоциации «Талантливая молодежь», Василь Газизулин, основатель и управляющий партнер TopFranchise.com, Сергей Турко, главный редактор «Альпина Паблишер», Кирилл Хабаров, старший менеджер проектов МСП Банка, г. Москва и другие эксперты.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

На главном мероприятии форума участники обсудят, что ждать малому бизнесу в 2019-2020 гг., как договориться с банками и найти финансовые ресурсы для развития, какие новые рынки может осваивать малый и средний бизнес, и что необходимо делать регионам, чтобы улучшить бизнес-климат.

Главы муниципалитетов Смоленской области на форуме будут защищать свои проекты по привлечению инвестиций на территорию в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата».

Предприниматели-финалисты представят бизнес-идеи в номинациях:

· «Лучший производственный проект»

· «Лучший экспортный проект»

· «Лучший женский проект»

· «Лучший социальный проект»

· «Лучший проект в сфере туризма»

· «ЗОЖ»

· «Народный предприниматель»

· «Лучший муниципалитет»

О премии:

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

В понедельник, 24 июня, в г. Гагарине Смоленской области состоялось обучение и защита проектов по повышению инвестиционной привлекательности регионов у муниципальных служащих. Они представили экспертной комиссии конкретные меры повышения благоприятности инвестиционного климата и бизнес-среды территорий. Это итоговая очная часть двухмесячного обучения по повышению квалификации по программе «Территория бизнеса - территория жизни» на базе Практической академии государственного и муниципального управления. Курс состоял из дистанционной части, практических работ и интенсивного очного обучения.

Практическая академия государственного и муниципального управления была создана в 2014 году в рамках Национального проекта «Бизнес-Успех» с целью повышения эффективности взаимодействия малого бизнеса и государственных и муниципальных чиновников. Проект является интернет-площадкой для взаимодействия на региональном уровне. Это продолжение работы по поиску, систематизации и тиражированию успешного опыта улучшения бизнес-климата на местах, которую Общероссийская общественная организация «ОПОРА РОССИИ» проводит с 2011 года в рамках Национальной премии «Бизнес-Успех».

Дарья Юрьевна Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ» и руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех» рассказала о пользе обучения: «Мы ставим целью последовательно и качественно обучать муниципалитеты в тех регионах, где проводим премию. Смоленская область стала первым пилотным регионом, в котором состоялся финальный модуль Практической Академии государственного и муниципального управления после двухмесячного обучения. И уже сейчас можно сказать, что обучение принесло результат. Защита инвестпроектов прошла на высоком уровне, мы увидели меры поддержки бизнеса, которые будут реализованы в смоленских муниципалитетах в ближайшее время».

Обучение провёл Андрей Владимирович Крылов, практик по развитию инвестиционной привлекательности, управлению проектами, маркетингу и брендингу территорий, социолог, бизнес-тренер, фасилитатор. Эксперт Академии муниципальных и государственных служащих «ОПОРА РОССИИ», управляющий партнёр содружества консультантов и бизнес-тренеров Living Eyes Consulting.

Андрей Крылов: «Очень позитивно, что Смоленская область организует мероприятия, где происходит не только обучение муниципалитетов, но и проектирование самими муниципальными командами, включающими представителей администрации, бизнеса и общества, мер поддержки предпринимательства и обмен лучшими практиками. Так на сессии в Гагарине 24 июня участники сами предложили следующие действия для развития инвестклимата и бизнес-среды: создание муниципальных бизнес-инкубаторов и акселерационных программ для бизнеса и желающих его открыть, соучаствующее проектирование при разработке «реальных и реализуемых» инвестиционных и социально-экономических стратегий при участии бизнеса и жителей, сокращение срока получения тех.условий, ревизия мер поддержки бизнеса и инвесторов с целью систематизации и максимизации эффекта, «единое окно», максимальная информационная открытость и постоянная консультационная поддержка, встречи и мероприятия в муниципалитете для местного бизнеса, активация бизнеса и населения для участия в программах благоустройства территорий и т.д. Интересно, что почти все участники были солидарны в необходимости более оперативной работы муниципалитетов и наличии возможностей для создания и реализации новых инвестпроектов с развитой инфраструктурой.

Екатерина Сырченкова, и.о. начальника департамента инвестиционного развития Смоленской области активно участвовала в обсуждении проектов муниципалитетов и предлагала поддержку обсуждаемым проектам».

По завершению обучающей части, представителей муниципальных администраций наградила и.о. начальника департамента инвестиционного развития Смоленской области, Екатерина Анатольевна Сырченкова. Все участники получили удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

По итогам обучения лучшему муниципалитету на Премии «Бизнес-Успех» 2 июля в Гагарине будет вручен «Золотой домкрат».

В следующем году на Всероссийском форуме «Территория бизнеса – территория жизни» в Смоленске мы узнаем, как на практике были реализованы проекты муниципалитетов, представленные в Гагарине.

- Наталья, расскажите об особенностях брендинга территорий, об актуальных вопросах, с которыми приходится сталкиваться на практике.

- Мы уже практически перестали использовать слово брендинг для обозначения этого процесса. На практике, это скорее похоже на социопроектирование, формирование тематического кластера. Брендинг – это один из инструментов развития города.

В отличие от продуктового брендинга территориальный брендинг связан с территорией, людьми, сообществами, предпринимателями. И результат, и эффект зависит от степени вовлеченности в этот процесс, от того насколько основная идея резонируют с большинством, насколько принимается, насколько участники готовы с ней работать, выстраивать систему проектов.

Поэтому на начальном этапе мы проводим много социальной работы – круглых столов, стратегических сессий с разными аудиториями (бизнесом, молодежью, администрацией), проводим серию глубинных интервью. Все это для того, чтобы вовлечь участников, понять их барьеры и драйверы к совместному развитию территории.

В процессе первого этапа – исследования, погружение в социальный контекст города получает список потенциальных партнеров бренда, людей, компании, организации с которыми можно будет вместе реализовывать систему проектов.

Конкретный пример:

НАО (Ненецкий Автономный Округ) – территория минимализма. Ничего лишнего. Только главное.

Идея, выведенная из минимализма природы – тундры, философии коренных жителей, ненцев «ты богат, если у тебя нет ничего лишнего», минимализма региональной инфраструктуры – один город, одна дорога, гастрономический минимализм – оленина, рыба, дикоросы, исторический смысл территории город Пустозерск – первый город в Арктике.

Полученный символический капитал мы активируем с разными участниками через систему проектов, в том числе инфраструктурных.

Гостиницу «Натали» и ресторан «Фрегат» – переименовали в гостиницу «Фрегат в Пустозерске». В гостинице развесили голландские и английские карты XVI – XVII – XIX веков, чтобы показать город в мировом масштабе. Восстановили аутентичное Пустозерское меню совместно с приглашенным шеф-поваром.

В гостинице «Столица Заполярье» - делаем коммуникацию про людей Заполярья – «Сто лиц Заполярья», а также создаем международный ресторан северной кухни по имени «Кочевник».

С музейным объединением делаем единственный в мире музей Пустоты. Это музей про минимализм, про мировой тренд «ничего лишнего», про Пустозерск и пустоту как явление. Пустота в человеке, природе, в деятельности, пустота=экзистенциализм в философии. Самой ужасно интересно содержание нашей «Пустоты».

Разрабатываем очень минималистичную карту НАО с обозначением всех смыслов этой территории.

Уже сделали карту единственного города в округе с именными домами. Люди в Нарьян-Маре, чтобы было интересней, с особой иронией называют дома. У многих домов в городе есть свои имена – Бутерброд, Титаник, Красная шапочка и др. Такая история интересна местным жителям и туристам и это первая городская карта.

Осенью пройдет гастрономический фестиваль «ТУНДРАс, два, три. Олень. Рыба. Дикоросы. Фестиваль будет посвящен основным трем арктическим продуктам.

Этим примером я показываю, что территориальный брендинг – это не просто бренд-стратегия и фирменный стиль (которого может и не быть), а это система проектов вместе с жителями, молодежью, предпринимателями, администрацией, инвесторами по актуализации идентичности города, региона, села.

- Какие задачи и цели решает собственный бренд региона?

- Задача бренда региона с одной стороны – раскрыть символический, экономический, туристический, гастрономический капитал через единую стратегию. С другой – объединить разных участников и разные населенные пункты в единую стратегию, единую коммуникацию. Заявить о регионе единым фронтом, одной идеей, слоганом, графикой совместно с предпринимателями, жителями для того, чтобы быть уникальными, запоминающимися, командными среди других регионов страны.

- Есть ли существенные отличия при разработке брендинга моногорода (по сравнению с обычным крупно населённым городом)?

- В моногороде можно делать что-то смелое, новаторское, интеллектуальное, современное! И это нам очень нравится. В моногороде (особенно в городе связанным с инженерной производственной историей) – более открытые новаторски-настроенные люди, более расположенные к разным стартапам, изобретениям. Когда работаешь с историческим городом с многовековой историей нужно все время вглядываться на исторические пласты, нужно учитывать множество нюансов, исторических сообществ, нужно все идеи и проекты корректно вплетать в историческую логику развития города.

Например, в городе Гагарин можно делать что-то космическое! Особенно что есть повод – это юбилей. Есть личность – Гагарин, и он олицетворяет космос и смелость. На этом перекрестке личности супергероя и космоса можно делать очень яркие, заметные современные проекты в дизайне, инфраструктуре, современном искусстве, электронной музыке, детские проекты про супергероев «Marvel» и Гагарин, можно сделать первую в мире космическую навигацию по городу, фестиваль научной фантастики, «Фестиваль идей и технологий» совместно с существующим фестивалем.

Еще в Гагарине есть производители, с которыми можно сделать совместные проекты в контексте разработанного бренда – Egger, «Останкино», Vazuza.

- Как обеспечить развитие туризма в регионе?

- Туризм – это часть коммуникационной стратегии региона. Туризм через туры, места, инфраструктуру должен доносить идеи, историю, «made in» региона. Чтобы системно развивать туризм, нужно определиться с генеральной идеей территории, собрать всех участников – туроператоров, отельеров, рестораторов, экскурсоводов и совместно доработать идею и сформировать совместный план продвижения, используя возможности друг друга. Идеально, когда есть туристический бренд, разработанный той же командой. ТИЦ (туристско-информационный центр) в этом случае играет роль бренд-менеджера территории и становится коммуникатором между всеми участниками.

- На что вы делаете основной акцент при создании туристической стратегии города?

- Совместно с разными сообществами вглядываемся в городскую идентичность, изучаем мотивацию основных участников. Стараемся сгенерировать такую стратегическую идею, которая смогла бы всех вдохновить, и в которой лидеры города хотели бы сами участвовать, а предприниматели создавать новые или корректировать свои существующие проекты.

- В чём особенность уникальной карты и навигации города?

- Карта и навигация – важные инструменты в туристической стратегии. Карта – это инструмент по сборке основных смыслов региона или города, а также инструмент по сбору участников развития. На ней обозначаются уникальные особенности, а также инфраструктура – отели, рестораны, музеи, маршруты, ТИЦ, туроператоры, администрация. Т.е. карта – это инструмент объединяющий всех.

Например, у нас есть проект в городе Сарапул – это купеческий город на Каме. Слоган, выбранный жителями – «Свидание с купеческим городом».

В этом проекте мы вместе с жителями генерировали идеи, слоган. А потом собирали главные объекты на карте. В итоге получилась карта, в которой все захотели участвовать. Карта стала основой для интерьера городского кафе – Ricci, в котором также появилось меню купеческой камской кухни. Самая крупная кондитерская фабрика в Удмуртии – Сарапульская кондитерская фабрика выпустила целую линейку конфет с картой города на коробке и внутри. Человек, получая коробку конфет, автоматически приглашается прогуляться по городу Сарапулу. Музей сформировал навигацию и карту в музейном квартале города. Сувенирщики выпустили домино для детей с этой картой и персонажа – рыжую девочку. Туроператор запустил «Маршрут рыжей девочки» по повести Лидии Будогоской «Повесть о рыжей девочке», любимом произведении жителей города Сарапул. Совместно с краеведами и историками мы нанесли этот маршрут на карту.

Каждую карту мы стараемся делать наиболее похожей на территорию. У нас есть карта – Беломорья. Это туристический кластер, объединяющий Кандалакшу и Терский берег. Мы разработали бренд кластера Беломорье. Два берега Белого моря. И вынесли все то, о чем мы говорили на стратегических сессиях на карту. Получилась очень самобытная карта с северным настроением. А также с морскими чудовищами, с кузоменскими лошадьми, с бездорожьем, с рыбными тайными магазинчиками на трассе, удаленными турбазами и мурманской треской – belomorie-map.ru

Последняя наша карта – карта города Нарьян-Мар. Она выросла исключительно из запроса предпринимателей, которые на сессии стали говорить о том, что нет ничего, что можно было бы выдавать туристам для прогулок, а также нет ресурса, на котором все были бы указаны, а еще нет карты с именными домами города. Так появилась карта именных домов – naryan-map.ru

- Предположим, у нас создан фирменный стиль города, как нам сделать его узнаваемым? Какие проводятся мероприятия для этого или рекламные кампании?

- Как я уже говорила, фирменный стиль – это не главное. Главное – это система проектов вокруг идеи города. Если все они упакованы в единую стилистику – это, конечно, дополнительный бонус. Но если есть стиль, но нет городских проектов – то такая история в геобрендинге не работает.

А когда есть проекты, то получается, что они сами двигают себя и регион или город заодно.

Одним из важных результатов работы над брендингом является появление бренд-менеджера. Это очень важный человек. Он ежедневно работает над тем, чтобы все двигалось в стратегии бренда и его стилистике.

Для туристического бренда часто таким человеком становится ТИЦ. Он системно раскрывает туристический и смысловой потенциал, продвигает территорию, формирует маршруты, создает инфоповоды, организует туры для журналистов и блогеров. Но помимо коммуникационной работы должна вестись содержательная работа по привлечению грантов, по созданию проектов с предпринимателями, по участию в российских и международных мероприятиях. Суммарно такая работа даст результаты.

- Куда обращаться региону/муниципалитету для разработки своего персонального бренда?

- У нас в стране много компаний, которые занимаются логотипами, но очень мало команд, которые занимаются именно территориальным брендингом. Потому что территория – это не логотип. Как я говорила, что иногда мы вообще не разрабатываем стиль. А несколько лет готовим территорию к работе над брендингом, налаживаем связи, коммуникацию. Брендинг – это инструмент для объединения разных групп для совместного развития и продвижения города. А для этого нужно с этими людьми общаться, вовлекать их в процесс. То есть это процесс, который может длиться не один год. С точки зрения бизнеса брендинговых агентств – это коммерчески не целесообразно. Поэтому после некоторого пика внимания к брендингу, когда разные агентства пробовали себя в этой теме, выжили те, кому больше импонируют понятие – развитие территорий, социопроектирование, вовлечение жителей. Из команд могу назвать – Василия Дубейковского CityBranding, мы – АСМЫСЛ (раньше мы назывались «Point. Точка развития»), некоторые эксперты из «Живых городов».

Форум в Гагарине – событие полезное и интересное как для существующих предпринимателей, так и для тех, кто только планирует заняться собственным бизнесом, привлечь инвестиции и освоить новые рынки сбыта. Мероприятие предполагает живое общение со спикерами и представителями местной власти, банкирами, инвесторами и общественными деятелями. У предпринимателей Смоленской области есть реальная возможность обзавестись новыми перспективными знакомствами, заявить о себе посредством СМИ, пройти образовательные семинары и прослушать мастер-классы от лучших бизнес-тренеров.

С детальной программой форума можно ознакомиться на официальном сайте премии «Бизнес-Успех», пройдя по ссылке: http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Заявки на участие принимаются до 24 июня включительно. Посетить мероприятие могут абсолютно все желающие, нужно лишь пройти регистрацию: http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Ирина Синицына:

«Идея бизнеса принадлежит моему супругу - Алексею Синицыну. Три года назад в 2016 году я управляла розничным косметическим магазином. А мой муж, который всегда был увлечён техникой, помогал нашим соседям с ремонтом. И именно тогда пришла идея открытия сервисного центра. Правда полноценно мы реализовали её только в 2017 году. А до этого - это было просто хобби.

Когда я проанализировала перспективы развития, мы приняли решение закрыть косметический бизнес и открыть полноценный сервисный центр по обслуживанию и ремонту цифровой техники. Начиналось всё довольно скромно, как я говорю «с банки тонера в долг». Поиск поставщиков, переговоры, договорённости по отгрузкам маленьких партий. Всё это создавало определенные трудности на начальном этапе. К тому же, ниша была с большим количеством конкурентов на тот момент. Однако, упорство и настойчивость привели к значительным результатам.

Мы с гордостью считаем, что Бизнес - это не только деятельность для получения прибыли. Это ещё и определённая Миссия жизни. Поэтому наша основная задача — делать жизнь людей более комфортной и безопасной при помощи предоставления качественных услуг и товаров в сфере ИТ-Технологий, и обеспечения высокого уровня сервиса.

Весь прошлый год мы занимались имиджевым продвижением компании и работали над её узнаваемостью. Огромное количество мероприятий, нетворкинг, заявки на участие в премиях - всё это позволило нам стать узнаваемыми. В прошлом году я стала участницей образовательной программы «Мама-предприниматель». И наш проект вошёл в пятёрку лучших.

Самое важное, по моему мнению, это то, что наш Сервисный Центр развивается и стабильно растёт с каждым годом. Прогнозируемый прирост в этом году планируется на 200% по отношению к прошлому году. Помимо этого, мы ставим перед собой глобальные цели — планируем выход на федеральный уровень и в дальнейшем продажу франшизы.

Основной сложностью для меня является преодоление дискриминации и постоянное подтверждение своих компетенций перед новыми клиентами. Самое классное, когда ты показываешь, что являешься экспертом в своей сфере и видишь признание и доверие в глазах своих клиентов. Это поистине потрясающее чувство.

Легко ли делать бизнес? Думаю, я солгу, если скажу, что да. На самом деле бизнес — это каждодневный вызов! Каждый день мы сталкиваемся с ответственностью за принятие решений. Мы ответственны не только за себя, но и за других людей — за сотрудников, за клиентов, за поставщиков. Это огромная работа и при этом это огромное счастье видеть, что твои усилия помогают менять жизнь людей к лучшему».

2. Наберитесь терпения! Это второй по значимости критерий. Как часто молодые предприниматели, окрылённые идей, с горящими глазами, обжигаются и сдаются при появлении первых трудностей. Они будут. Не стоит питать иллюзий, что всё будет гладко. При этом помните, что самый большой подарок всегда упакован в большое количество задач. Трудности заставляют наш мозг думать, они закаляют наш дух и подтверждают решимость намерений.

3. Включайте рационализм. Не стоит действовать только под влиянием эмоций. Это может привести к катастрофическим последствиям. Привлекайте в свою компанию единомышленников. Зажигайте других своей идеей. При этом помните, что бизнес - это всё же цифры. Его необходимо считать, анализировать и планировать.

4. Моя любимая цитата, которой я следую в жизни: «... и кто сказал, что это невозможно... и какие великие дела он совершил, чтобы судить о поступках других людей». Будьте уверены, всё получится!

Гостей форума и премии «Бизнес-Успех» ждёт мастер-класс на тему: «Бренд региона, кластера, муниципалитета, города, бизнеса, сообщества и Гагарина. А смысл?» от Натальи Рыбальченко, руководителя компании АСМЫСЛ, бренд-стратега, эксперта по развитию территорий и туристическим стратегиям и Игоря Маковского, арт-директора компании АСМЫСЛ asmysl.ru, ведущего специалиста по картам и пешеходной навигации, автора книги «Навигация в моногородах».

Основными вопросами для обсуждения станут:

- Брендинг территории: методы, актуальные вопросы.

- Локальная идентичность и бизнес.

- Как зарабатывать на территориальных брендах.

- От смысловой карты региона к городскому бизнесу. Уникальная карта и навигация.

Развитие национального брендинга и создание национальной коммуникационной стратегии по продвижению страны, направленной на объединение усилий и ресурсов государства, бизнеса, общественных организаций и граждан России, могут стать мощными драйверами развития регионов.

Посетить мероприятие могут абсолютны все желающие по предварительной регистрации: http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

На круглом столе, посвящённому женскому бизнесу, спикеры обсудят следующие вопросы:

· В чём состоят особенности и преимущества женского бизнеса.

· Три главных правила публичного выступления для привлечения СМИ

· Грамотная стратегия успеха.

· Основные барьеры, мешающие женщинам строить успешную управленческую карьеру.

В круглом столе примут участие Юлия Алферова, директор Центра компетенции «Цифровая трансформация бизнеса», Наталья Коротченкова, заместитель генерального директора «Корпорация МСП», Юлия Кузнецова, руководитель Leo Language School, победитель регионального этапа Национальной премии «Бизнес-Успех» 2017 года и другие.

Посетить круглый стол и получить новые знания будет полезно тем, кому интересна тема женского предпринимательства и тем, кто уже тесно с ним связан.

Напоминаем, что подать заявку на участие в конкурсе можно на официальном сайте премии до 18 июня по этой ссылке: http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Алёна Нариньяни:

«С 18 лет я работала в газете «Известия» в отделе «Специальных проектов». В мои обязанности входило писать коммерческие материалы и делать их такими, чтобы они устраивали и заказчика, и редакцию. Я брала интервью у руководителей банков, генеральных директоров, придумывала информационные поводы и превращала полученную информацию в интересную статью.

В какой-то момент заказчики стали обращаться ко мне с просьбами написать для них текст и в другие издания или написать текст на сайт. Таких заказов становилось всё больше и больше. Вместе с числом заказов стало расти и число «исполнителей» - журналисты из других отделов и других изданий не против были подработать. В результате журналисты получали подработку, а заказчики – возможность работать с человеком, который разбирается в их тематике и какие-то базовые моменты ему объяснять не нужно.

Тогда стало ясно, что на рынке есть ниша, которая пока не занята, - сфера коммерческой журналистики. В 2010 году у меня родилась идея собрать журналистов в сообщество — Ассоциацию Независимых Журналистов, где авторы могли бы сохранять ставку в своём издании и при этом иметь дополнительный заработок, оказывая качественные услуги клиенту, который просит написать текст на близкую тему.

К 2011 году у ассоциации стали появляться клиенты, готовые платить деньги по безналичному расчету. Тогда было зарегистрировано ООО. Одновременно выяснилось, что в названии общества с ограниченной ответственностью нельзя использовать слово «ассоциация». Поэтому в результате компания получила название «Агентство Независимой Журналистики».

Агентство достаточно долго работало в «фоновом» режиме. Сотрудники, включая меня, сохраняли места в редакциях и бизнес был просто возможностью дополнительного заработка. Пожалуй, самая большая сложность, и я думаю, с ней сталкиваются все предприниматели, – это необходимость сделать выбор, понять, что ты хочешь: развивать свой бизнес и брать на себя ответственность или работать по найму и получать зарплату 15-го числа каждого месяца.

Нам сделать выбор помогла судьба: я работала в редакции дотационной газеты, на выпуск которой давали деньги учредители, и когда учредители сменились, проект было решено закрыть. С руководителем весь коллектив расстался на плохой ноте, и именно тогда стало понятно, что нужно развивать свой бизнес. Я сняла офис в том же здании, забрала часть штата умирающей редакции, и мы отправились в свободное плавание.

Вызовы, которые стоят перед бизнесом, на мой взгляд, всегда одни и те же: это вопросы поиска клиентов и качественного выполнения своей работы. Сегодня мы работаем не только с частными, но и с государственными заказчиками. В первые годы работы мы концентрировались исключительно на услугах по написанию текстов и создали большую сеть журналистов в разных городах России. А сегодня мы предлагаем нашим клиентам услуги по разработке и реализации PR и маркетинговых стратегий, созданию корпоративных СМИ и полиграфической продукции, изданию книг, разработке корпоративного стиля и digital-маркетингу.

В прошлом году мы запустили отдельное направление для работы с блокчейн-проектами, поскольку посчитали это направление перспективным. Мы слишком увлеклись этим, как и большинство компаний, переключивших внимание на криптосферу. Мы не уделяли достаточного внимания основному направлению, поэтому сейчас снова проходим тот путь, который проходили в начале становления бизнеса, восстанавливая контакты и нарабатывая новые. Но это стало для нас хорошим уроком – мы стали более опытными.

Мы работаем с проектами по всему миру, но центральный офис компании находится в Москве. В Москве очень высокая конкуренция, причем в любых областях, но я уверена, что и возможностей для развития бизнеса здесь больше. Москва – это город контрастов, в том числе и в плане бизнеса. С одной стороны, в столице всё происходит очень быстро: быстро меняются тенденции на рынке, быстро меняются партнёры и заказчики, быстро меняются требования к работе и пожелания клиента, быстро выполняются заказы, быстро назначаются встречи. Ты к этому привыкаешь, а потом сталкиваешься с крупной компанией, с которой всю жизнь мечтал работать, и тебя словно выбрасывает на несколько лет назад. Ты неделями ждёшь пока согласуют договор, пока тебе дадут ТЗ, пока рассмотрят твоё предложение. Но мне стало легче воспринимать это после того, как я съездила в Испанию в деловую поездку. Испанцы открытые, гостеприимные, потрясающие люди, но строить бизнес – удовольствие еще то! Они могут пригласить тебя на деловой ужин в 20:00 вечера и не прийти, потому что планы изменились.

Бизнес-советы Алёны Нариньяни:

1) Никогда не сдавайтесь. Это, пожалуй, самый дельный совет. Даже когда всё идёт не так, и очень хочется плюнуть на всё и спалить то, что ты построил, а потом сесть плакать на пепелище – не сдавайтесь! Ситуация меняется каждую минуту и нужно просто успокоиться, чтобы увидеть возможность для вас и вашего бизнеса, которая есть всегда!

2) Не ищите сложных решений. Самые простые пути, как правило, оказываются самыми действенными. Не усложняйте жизнь себе и своим заказчикам, не разводите бюрократию. Старайтесь решать все возникающие вопросы предельно просто и быстро.

3) Развивайтесь. Не забывайте о собственной компании, даже если сейчас всё хорошо и у вас полно клиентов – делайте задел на будущее, помогайте вашей компании стать известной, занимайтесь брендингом – таким образом вы подстрахуете себя на случай изменений рынка».

25 июня город Гагарин соберёт предпринимательское сообщество Смоленской области на форум «Территория бизнеса – территория жизни», где финалисты 87-го открытого межрегионального этапа премии «Бизнес-Успех» представят свои лучшие бизнес-проекты.

Как добраться до Гагарина? Предлагаем Вам несколько вариантов маршрута:

Москва - Гагарин

Поезд: от Белорусского вокзала ежедневно курсируют высокоскоростные пассажирские электропоезда «Ласточка» Москва – Смоленск (время в пути составляет 1 ч 41 мин).

Электричка: также от Белорусского вокзала (с пересадкой в Можайске) ходят электрички до Гагарина (примерное время в пути 3 ч 45 мин).

Автобус: отправляются от автостанции Теплый Стан (метро Теплый Стан) и доезжают до Гагарина за 3 ч 30 мин (важно учитывать пробки на дороге!). Также ходят автобусы с автовокзала Северные Ворота (станция метро Ховрино), время в пути – 2 ч 20 мин.

Автомобиль: примерное время в пути – 2 ч 47 мин.

Поезд: из Смоленска идёт «Ласточка» 2 ч 18 мин.

В 

Электричка: с пересадкой в Вязьме идет электричка до Гагарина (время в пути 6 ч 12 мин).

Автобус: с автостанции «Русская дорога» (Смоленск) доехать до Гагарина можно за 2 ч 33 мин.

Автомобиль: примерно время в пути составит 2 ч 42 мин (без учёта пробок!)

Деловая программа форума даст ответы предпринимателям на волнующие их вопросы, они узнают о новых решениях главных проблем российского предпринимательства, получат ценные советы от экспертов, смогут найти партнёров и спонсоров для дальнейшего развития на рынке.

Напоминаем, что подать заявку на участие в конкурсе можно на официальном сайте премии до 18 июня по этой ссылке: http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Всероссийский форум «Территория бизнеса – территория жизни», в рамках которого состоится премия «Бизнес-Успех», переносится на 25 июня. А приём заявок на конкурс продлён до 18 июня. Форум откроют Алексей Островский, губернатор Смоленской области и Александр Калинин, президент «ОПОРЫ РОССИИ».

На конкурсе участники будут представлять свои проекты в следующих номинациях:

· «Лучший экспортный проект»

· «Лучший женский проект»

· «ЗОЖ»

· «Народный предприниматель»

· «Лучший сельскохозяйственный проект»

· «Лучший социальный проект»

· «Лучший проект в сфере туризма»

На форуме состоятся мастер-классы на темы: «Создание и продвижение проектов» от Сергея Турко, главного редактора «Альпина Паблишер», «Как создать франшизу и привлечь финансы в свой бизнес» от Василя Газизулина, основателя и управляющего партнера TopFranchise.ru. Также слушатели смогут посетить круглые столы от спикеров форума: «Женское предпринимательство – новые возможности для рынка экономики», «Как региональным компаниям выйти на зарубежные рынки» от Максима Астапенкова, генерального директора Центра поддержки экспорта Смоленской области и «Туристический бизнес Смоленской области» от Дениса Аленина, генерального директора Центра кластерного развития Смоленской области.

Свободная регистрация на сайте http://bsaward.ru/2019/gagarin/.

Мероприятие пройдет по адресу: г. Гагарин Смоленской области, Муниципальное бюджетное учреждение дополнительного образования «Центр городского творчества», ул. Ленинградская набережная, 2.

Победители на региональном этапе получат призы от спонсоров номинаций, такие как: электронные гаджеты Apple от МСП Банка, комплекс сервисов Big Data от IT-компании SELDON, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение mini MBA от университета «Синергия», медиапродвижение и др.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Сергей Турко, главный редактор «Альпина Паблишер», проведёт мастер-класс на тему «Создание и продвижение успешных проектов».

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форумов, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

На конкурсе будут представлены следующие номинации:

· «Лучший экспортный проект»

· «Лучший женский проект»

· «ЗОЖ»

· «Народный предприниматель»

· «Лучший сельскохозяйственный проект»

· «Лучший социальный проект»

· «Лучший проект в сфере туризма»

На форуме состоятся мастер-классы на темы: «Создание и продвижение проектов» от Сергея Турко, главного редактора «Альпина Паблишер», «Как создать франшизу и привлечь финансы в свой бизнес» от Василя Газизулина, основателя и управляющего партнера TopFranchise.ru. Также слушатели смогут посетить круглые столы от спикеров форума: «Женское предпринимательство – новые возможности для рынка экономики», «Как региональным компаниям выйти на зарубежные рынки» от Максима Астапенкова, генерального директора Центра поддержки экспорта Смоленской области и «Туристический бизнес Смоленской области» от Дениса Аленина, генерального директора Центра кластерного развития Смоленской области.

Свободная регистрация на сайте: http://bsaward.ru/2019/gagarin/?smi=1.

Победители на межрегиональном этапе получат призы от спонсоров номинаций, такие как: электронные гаджеты Apple от МСП Банка, комплекс сервисов Big Data от IT-компании SELDON, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение mini MBA от университета «Синергия», медиапродвижение и др.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

Подать заявку на участие в премии можно по ссылке - http://bsaward.ru/2019/gagarin/?smi=1. На подачу заявки потребуется не больше 5 минут. Заявки на участие в премии принимаются до 11 июня. Спешите!

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

· Где и как брать деньги на развитие своего бизнеса с помощью франчайзинга?

· Детальная инструкция, что нужно сделать, чтобы в 2019 году у вас появилась своя франшиза.

· Получите чек-лист документов для создания своей франшизы. Василь Газизулин уверен, что Россия – это та страна, где можно зарабатывать миллионы долларов на франчайзинге. По итогам трех лет практики в Создании Франшизы, которые провел Василь, было создано более 150 франшиз в России и СНГ.

Мастер-класс будет полезен всем: и тем, кто занимается франшизами, и тем, кто только планирует погрузиться в эту тему.

Участие в мастер-классе бесплатное! Регистрация обязательна – http://bsaward.ru/2019/gagarin/!

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Администрации Смоленской области.

На форуме состоится пленарное заседание, на котором детально обсудят, какие ключевые цели у национальных проектов, что ждать малому бизнесу в 2019-2020 годах, как договориться с банками и найти финансовые ресурсы для развития, какие новые рынки может осваивать малый и средний бизнес и что необходимо делать регионам, чтобы улучшить бизнес-климат.

Главы муниципалитетов Смоленской области на форуме будут защищать свои проекты по привлечению инвестиций на территорию в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата».

Предприниматели выступят в открытом 87-ом межрегиональном этапе Национальной премии «Бизнес-Успех» и представят бизнес-идеи в номинациях:

· «Лучший производственный проект»

· «Лучший экспортный проект»

· «ЗОЖ»

· «Лучший женский проект»

· «Народный предприниматель»

· «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева»

Заявки на конкурс принимаются по ссылке http://bsaward.ru/2019/gagarin/

Свободная регистрация на сайте http://bsaward.ru/2019/gagarin/

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 86 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru